Stratégie de prix et tarification
Le module de gestion des stratégies de prix est le cœur et l’essence même de notre outil de pricing.
Les étapes de collecte, de matching et de linking sont nécessaires afin de nettoyer et de préparer vos données, en veillant à ce qu’elles soient prêtes à être utilisées dans nos algorithmes de pricing.
Vos data alliées à notre IA et l’expertise de nos équipes convergent pour vous offrir des recommandations de tarifs optimales.
Stratégie de prix: Création de règles de gestion tarifaires illimitées
Créez des règles de tarification personnalisées en fonction des critères tels que les coûts, les marges, les tendances du marché et les volumes de vente. En outre, notre module permet de gérer facilement un nombre illimité de règles tarifaires pour ajuster vos prix selon votre stratégie commerciale et vos objectifs spécifiques.
De plus, en utilisant des règles de modification en masse des prix basées sur des paramètres prédéfinis, tout en offrant donc la flexibilité d’ajuster manuellement les prix par produit et par magasin. Les retailers peuvent atteindre l’équilibre parfait entre l’efficacité opérationnelle et la prise de décision fine-tunée. Cela leur garantit ainsi une réactivité optimale aux dynamiques changeantes du marché.
Un catalogue de règles de gestion et de modèles statistiques à votre disposition
Notre solution embarque un catalogue assez fourni de règles de gestion et de modèles statistiques basés sur les bonnes pratiques du marché. En outre, vous avez accès à une variété de règles d’alignement, de marges, d’évolution de prix de vente, etc. En effet, ces règles et modèles sont conçus pour vous aider à optimiser vos prix. Ils prennent en compte les facteurs pertinents du marché et de votre entreprise.
Des modules algorithmiques types "best fit"
Notre solution utilise des algorithmes avancés, comme le « best fit« , pour optimiser les prix. En tenant compte de vos objectifs, elle évalue les données historiques, les tendances du marché et les coûts des produits. Prenez donc des décisions éclairées pour maximiser les revenus, réduire les écarts de prix et optimiser les marges.
Un module de gestion des prix très flexible
Vous pouvez, en quelques clics, choisir d’utiliser la version complète de la solution en centrale par exemple ou opter pour une version plus légère déployée au niveau des magasins. Cela vous offre ainsi une flexibilité maximale sans nécessiter de développements spécifiques.
Segmentation de l'assortiment produits
Segmentez votre assortiment de produits selon divers axes d’analyse tels que le rayon, les concurrents, les marques, les clusters, et plus encore. Cette segmentation vous permet de mieux comprendre vos différents segments de produits et d’ajuster vos stratégies de prix en conséquence.
Rangs tarifaires - Définition et assemblage
Choisissez des rangs tarifaires pour chaque magasin, cluster ou famille de produits. Ces rangs tarifaires vous aident à gérer les variations de prix et à appliquer des stratégies tarifaires cohérentes sur l’ensemble de votre réseau de distribution.
Notre module facilite l’assemblage tarifaire en regroupant les produits selon des critères spécifiques.
Créez des ensembles de produits cohérents pour lesquels vous souhaitez appliquer des stratégies de pricing similaires. Gérez efficacement votre assortiment et garantissez une tarification adaptée à chaque groupe de produits.
Maintien et compensation de la marge
Maintenez et compensez la marge lors de l’exécution des stratégies sur les différentes catégories de produits. Ajustez les prix de manière intelligente tout en préservant votre marge bénéficiaire globale.
Calculs d'élasticité
Notre module intègre des calculs d’élasticité pour évaluer la sensibilité des prix à la demande. Cela vous permet de comprendre comment les variations de prix peuvent influencer les volumes de vente et d’ajuster vos stratégies de pricing en conséquence.
Workflow de validation
Notre solution propose un workflow de validation robuste, permettant une collaboration transparente entre les pricers, les category managers et la direction. Vous pouvez définir des étapes de validation et des responsabilités claires pour assurer une approbation cohérente des décisions tarifaires. Cela garantit une prise de décision efficace et une stratégie de pricing alignée sur les objectifs commerciaux de votre entreprise.
Identification des concurrents par catégorie
Identifiez facilement les concurrents dans chaque catégorie de produits. Surveillez et analysez la concurrence pour comprendre leur positionnement tarifaire et ajustez votre stratégie en conséquence.
Analyse de leur positionnement prix
Effectuez une analyse détaillée du positionnement prix de vos concurrents. Collectez et organisez les données de prix de vos concurrents et évaluez leur tarification afin de comparer leurs offres avec les vôtres.
Mesure de la sensibilité prix des catégories
Analysez les données de vente et évaluez comment les changements de prix affectent la demande. Cette compréhension de la sensibilité prix vous permet de définir des stratégies tarifaires plus précises et d’optimiser vos marges bénéficiaires.
Identification des leviers marketing agissant sur le prix
Identifiez les leviers marketing qui influencent le prix des produits. Analysez les facteurs tels que la marque, les promotions, les campagnes publicitaires et autres initiatives marketing pour comprendre leur impact sur la tarification. Ajustez vos stratégies de pricing en tenant compte de ces leviers pour maximiser vos résultats commerciaux.
Définition de règles et traitements de contrôles
Définissez des règles personnalisées et des contrôles pour ajuster votre pricing. Configurez des critères spécifiques tels que les marges cibles, les plafonds de prix, les promotions autorisées, etc. Ces règles et contrôles garantissent une cohérence et une conformité dans vos décisions de pricing.
Import de données externes
Importez des données externes pertinentes et intégrez vos données provenant de sources telles que vos fournisseurs, vos bases de données de prix, des études de marché, etc. Cette fonctionnalité enrichit votre analyse et vous aide à prendre des décisions basées sur des données actualisées.
Simulations et itérations successives
Effectuez des simulations et des itérations successives pour évaluer différentes stratégies de pricing. Testez différentes hypothèses, ajustez les variables de prix et analysez les résultats de chaque simulation. Cela vous aide à affiner votre approche et à trouver la stratégie de pricing optimale.
KPIs et dashboards personnalisés
Créez des tableaux de bord personnalisés pour suivre et analyser des métriques telles que les marges, les ventes, la rentabilité, la sensibilité prix, etc. Ces tableaux de bord vous permettent d’avoir une vision claire de la performance de votre stratégie de pricing.
Évaluation des versions les plus pertinentes
Évaluez différentes versions de votre stratégie de pricing et déterminez les plus pertinentes. Comparez les résultats, analysez les performances et prenez des décisions éclairées sur la version à mettre en œuvre. Cette évaluation vous aide donc à optimiser continuellement votre approche tarifaire.
Définition de planning d’exécution automatique
Définissez un planning d’exécution automatique pour vos stratégies de pricing. En outre configurez des règles pour automatiser les mises à jour tarifaires à des moments précis, en fonction de vos besoins commerciaux. Gagnez donc du temps et assurez une exécution régulière de vos stratégies.
Contrôle des prix simulés et alertes
Notre module inclut des fonctionnalités de contrôle des prix simulés et d’alertes. En effet, vous pouvez effectuer des simulations de pricing pour évaluer les impacts potentiels sur vos produits, puis vérifier les prix simulés avant leur application. De plus, en cas d’écart significatif ou d’irrégularité, notre solution peut générer des alertes pour vous informer et vous permettre de prendre les mesures nécessaires.
Supervision et historique des traitements
Suivez en temps réel l’avancement des traitements, vérifiez les erreurs éventuelles et accédez à un historique détaillé de chaque opération effectuée. De plus, cette fonctionnalité vous permet de garder le contrôle et de garantir l’intégrité de vos données de pricing.
Export des prix vers votre back-office
Enfin, exportez facilement les prix validés vers votre back-office et générez des fichiers compatibles avec votre infrastructure existante pour une intégration fluide des prix dans votre système de gestion. Cela facilite ainsi la mise à jour des prix sur l’ensemble de vos canaux de vente et assure la cohérence de l’information tarifaire.
Témoignages
« Optimix XPA est un outil très intéressant. Il m'a déjà permis d'identifier et de corriger des anomalies de prix juste après la reprise de mon nouveau magasin à Nice. Je viens de découvrir que je pouvais automatiser la génération de mes projets d'analyse. J'ai hâte de l'utiliser pour mes autres magasins locaux. »
« Optimix est un outil de tarification très efficace, qui nous permet d’adapter notre tarifaire à notre contexte concurrentiel et notre objectif de marge. Optimix offre la possibilité de travailler à l’article, la famille ou encore en fonction des TOP ventes nationaux au choix ou simultanément, mais aussi sur le MDD, les MN ou encore sur les produits régionaux. »
« La solution Optimix Pricing XPA nous permet, une fois l'objectif de marge défini, de suivre quotidiennement les évolutions des prix d'achat internes, les évolutions des prix de vente des concurrents et de faire évoluer notre tarification afin de maintenir la marge attendue, ou de nous positionner favorablement dans le contexte environnemental. »
*6 mois après le déploiement sur 45 magasins.
Ils nous font confiance
Stratégie tarifaire et de pricing
FAQ 1 : Comment OptimiX adapte sa Solution de Pricing aux spécificités de mon réseau / organisation ?
OptimiX est compatible avec tous les types de réseaux (intégrés/franchisés/hybrides) et répond aussi bien aux contraintes offline que online (réseau de magasin, pure player, stratégie omnicanale).
Notre standard inclut des paramétrages qui conviennent à tous ces scénarios, sans développements spécifiques.
FAQ 2 : Pourquoi est-il important d'avoir une stratégie de pricing solide dans le retail ?
Le prix est souvent l’une des principales considérations pour les consommateurs lorsqu’ils décident d’acheter un produit. Avoir une stratégie de pricing bien définie permet de fixer des prix compétitifs, tout en garantissant la rentabilité de l’entreprise. En outre, dans un environnement de marché dynamique où les tendances évoluent rapidement, comme pendant les périodes de pandémie, d’inflation ou de turbulences, une stratégie de pricing flexible et réactive est essentielle pour suivre ces évolutions.
Par exemple, le module de gestion des stratégies tarifaires de XPA offre une telle flexibilité, permettant aux retailers d’ajuster rapidement leurs prix en réponse aux dynamiques changeantes du marché.
Enfin, une stratégie de pricing solide, basée sur des données fiables et des analyses détaillées, garantit une prise de décision éclairée, maximise les revenus, réduit les écarts de prix et optimise les marges.
FAQ 3 : Comment déterminer les prix de vente de produits dans le cadre d'une stratégie de pricing ?
Déterminer les prix de vente dans le cadre d’une stratégie de pricing nécessite une approche systématique. Il est essentiel de collecter, de nettoyer et de préparer les données pertinentes pour qu’elles soient prêtes à être utilisées dans les algorithmes de pricing.
Des outils comme XPA proposent des modules dédiés à ces étapes. Une fois les données préparées, elles peuvent être analysées à l’aide d’algorithmes avancés, tels que le « best fit », pour optimiser les prix en tenant compte des objectifs de l’entreprise, des données historiques, des tendances du marché et des coûts des produits.
Les entreprises peuvent également définir des règles tarifaires personnalisées basées sur des critères tels que les coûts, les marges, les tendances du marché, et les volumes de vente.
FAQ 4: Comment une stratégie de pricing peut-elle contribuer à la fidélisation des clients ?
Une stratégie de pricing efficace peut grandement contribuer à la fidélisation des clients. En offrant une tarification adaptée et compétitive, les clients perçoivent une valeur ajoutée.
Si les clients estiment qu’ils obtiennent une bonne valeur pour leur argent, ils sont plus susceptibles de revenir. De plus, une stratégie de pricing flexible permet aux retailers de s’adapter rapidement aux dynamiques changeantes du marché, garantissant que les prix restent compétitifs même en période de turbulence.
Par ailleurs, l’utilisation d’outils tels que XPA permet aux retailers d’ajuster leurs prix en fonction des tendances du marché, des coûts, des marges et d’autres critères pertinents, garantissant ainsi que les prix reflètent toujours la valeur actuelle du produit.
FAQ 5: Quelles sont les 5 grandes stratégies de prix ?
- Stratégie de pénétration de marché
Adoptée lors du lancement d’un nouveau produit sur un marché concurrentiel, elle consiste à fixer un prix inférieur à celui de la concurrence pour attirer rapidement une large clientèle. Toutefois, une fidélisation client solide est essentielle pour maintenir l’engagement lorsque le prix augmente par la suite.
- Stratégie d’écrémage
Cette politique fixe des prix élevés pour les nouveaux produits, en ciblant des clients à fort pouvoir d’achat ou face à une faible concurrence. Avec la saturation du marché, le prix peut être réduit pour attirer d’autres segments.
- Stratégie de fixation de prix fondée sur la valeur
Le prix est déterminé en fonction de la valeur perçue par les consommateurs. Elle est adaptée pour les produits de luxe, ou ceux avec des caractéristiques distinctives, permettant de capitaliser sur leurs aspects uniques.
- Stratégie de prix basée sur la concurrence
Cette stratégie prend en compte les prix pratiqués par les concurrents. Selon cette méthode, les entreprises peuvent choisir de fixer leurs prix légèrement en dessous, au même niveau ou légèrement au-dessus de ceux de leurs concurrents, nécessitant une veille constante du marché.
- Stratégie de prix par majoration des coûts
Simple et directe, elle consiste à ajouter un pourcentage de profit aux coûts totaux de production d’un produit. Bien que cette méthode ne tienne pas compte du positionnement concurrentiel, elle garantit que tous les coûts sont couverts.