Couverture complète du Pricing !
Optimix XPA, la solution qui ajuste intelligemment vos prix grâce à l'IA.
Veille tarifaire - Matching Produits - Cohérence de gammes - Smart Pricing
Modules de la solution de pricing
Relevé de prix et collecte de données
Collecte de données sur Internet (Price Scraping) et / ou en points de vente (avec un smartphone).
En savoir plusMatching et chainage de produits
Chaînage de produits concurrents (automatique sur EAN ou comparés sur la base d'un score de proximité).
En savoir plusChaînage et cohérence de gammes
Création de liens entre les référentiels de votre catalogue en fonction de critères de volumes, contenance, formats, poids…
En savoir plusStratégie de prix
Conception, paramétrage et mise en œuvre de votre stratégie de prix. Création de règles d'alignement tarifaire.
En savoir plusPrévisions IA et modélisations pricing
Analyse immédiate de vos données grâce à des tableaux de bord personnalisés.
En savoir plusReporting tableaux de bords
Interprétez et analysez facilement vos KPIs dans des tableaux de bord personnalisés et automatisés.
En savoir plusLe Pricing est devenu l’un des éléments les plus stratégiques d’une enseigne de retail !
🚀🎯
Ces deux dernières années l’ont rappelé à tous (Covid, conflit, inflation) : le pricing, c’est bien plus que des chiffres. Adopter une bonne stratégie est essentiel.
Pourquoi ?
Parce que votre positionnement prix influence vos revenus, positionne votre marque, et influence la perception client. Un bon pricing peut vous amener le succès, un mauvais peut avoir des conséquences significatives.
En matière de princing, votre stratégie de prix raconte également l’histoire de votre marque, établit un lien entre vos produits et vos clients.
Derrière tous ces concepts, certes très théorique en termes de pricing, il y a des concepts réels que vous ne maîtrisez peut-être pas : la verticalité prix, l’élasticité, l’image prix, etc.
En tant qu’expert Pricing, Optimix est là pour vous aider à grandir sur la maîtrise de votre levier prix.
Notre solution de Pricing offre la possibilité de mettre en œuvre des stratégies précises et performantes, que ce soit en matière de promotions, de gestion de catégories, ou d’exploitation des données disponibles.
Nous permettons aux enseignes de la distribution de concevoir, tester et mettre en place des stratégies qui reflètent leur propre positionnement tarifaire. Notre solution facilite la collaboration entre les équipes chargées des données, de l’offre, de la tarification et des magasins.
Pricing : La conduite du changement et l'accompagnement
La conduite du changement joue un rôle essentiel dans le succès de tout projet de transformation métier, en particulier lors de l’implémentation d’une solution de tarification.
Il s’agit d’un aspect critique, en particulier dans le contexte d’implémentation d’une solution de pricing, où la gestion efficace des prix est non seulement indispensable à la stratégie commerciale, mais également cruciale pour les opérations quotidiennes telles que la vente et la facturation.
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Malheureusement, de nombreux projets de pricing sous-estiment l’importance de l’accompagnement au changement, ce qui entraîne des défis d’adoption, le maintien de processus obsolètes, et une démotivation au sein des équipes. Ces défis peuvent parfois conduire à l’abandon du projet ou, dans le meilleur des cas, à un retour sur investissement inférieur aux attentes.
Chez Optimix, nous consacrons une attention particulière à l’accompagnement au changement.
Notre engagement se matérialise par un accompagnement complet de nos clients tout au long du processus de transition, avec pour objectif de surmonter les éventuels obstacles tels que les difficultés d’adoption, les processus obsolètes, et la démotivation au sein des équipes.
Le succès de la mise en œuvre d’une solution de tarification repose étroitement sur la manière dont le changement est géré et accepté par les parties prenantes. C’est pourquoi notre approche intègre des stratégies de conduite du changement efficaces, garantissant une transition fluide, minimisant les résistances et maximisant la valeur ajoutée pour nos clients.
Avec Optimix, le changement se transforme en une opportunité d’optimisation et de réussite.
Ces enseignes utilisent notre solution de pricing
Témoignages clients
« Optimix XPA est un outil très intéressant. Il m'a déjà permis d'identifier et de corriger des anomalies de prix juste après la reprise de mon nouveau magasin à Nice. Je viens de découvrir que je pouvais automatiser la génération de mes projets d'analyse. J'ai hâte de l'utiliser pour mes autres magasins locaux. »
« Optimix est un outil de tarification très efficace, qui nous permet d’adapter notre tarifaire à notre contexte concurrentiel et notre objectif de marge. Optimix offre la possibilité de travailler à l’article, la famille ou encore en fonction des TOP ventes nationaux au choix ou simultanément, mais aussi sur le MDD, les MN ou encore sur les produits régionaux. »
« La solution Optimix Pricing XPA nous permet, une fois l'objectif de marge défini, de suivre quotidiennement les évolutions des prix d'achat internes, les évolutions des prix de vente des concurrents et de faire évoluer notre tarification afin de maintenir la marge attendue, ou de nous positionner favorablement dans le contexte environnemental. »
FAQ PRICING
1. Comment faire un bon pricing ?
Pour élaborer un bon pricing, il est essentiel de commencer par comprendre les coûts associés à vos produits. La méthode de pricing basée sur les coûts est l’une des approches les plus directes et largement utilisées dans le secteur retail. Elle consiste à fixer le prix de vente des produits en ajoutant une marge bénéficiaire standard à leurs coûts de production ou d’achat.
- Prenons un exemple concret : si un produit coûte 140 euros à produire et que vous souhaitez réaliser une marge de 15%, le prix de vente sera calculé en ajoutant 15% au coût initial, ce qui donne un prix final de 161 euros. Cette méthode garantit la couverture des coûts tout en générant un profit prévisible.
Cependant, pour affiner cette stratégie, il est crucial de prendre en compte d’autres facteurs tels que la perception de valeur par les clients, la position concurrentielle, et les conditions du marché. Analyser ces éléments peut vous aider à ajuster vos marges pour mieux répondre aux attentes des consommateurs et optimiser vos revenus.
En intégrant des outils de pricing avancés, comme celui d’Optimix XPA, les enseignes peuvent dynamiser leur stratégie tarifaire, en adaptant les prix en temps réel pour maximiser les ventes et la rentabilité.
2. Comment calculer un pricing ?
Pour calculer efficacement un prix de vente, il est essentiel de comprendre l’élasticité-prix de la demande. Ce concept économique mesure la réactivité des consommateurs aux variations de prix d’un produit ou service. Pour déterminer l’élasticité-prix, divisez le pourcentage de changement de la quantité demandée par le pourcentage de changement du prix.
- Un résultat supérieur à 1 indique une forte élasticité, signifiant que la demande varie considérablement avec le prix, tandis
- Un résultat inférieur à 1 montre une faible sensibilité aux changements de prix.
Pour les enseignes du retail, comprendre cette mesure est crucial pour élaborer des stratégies de tarification efficaces. En intégrant des données de marché telles que les tendances de consommation, la concurrence, et les coûts de production, les logiciels de pricing peuvent aider à ajuster les prix en temps réel pour maximiser les revenus et la part de marché.
L’utilisation d’outils d’analyse tels que l’élasticité-prix permet de fixer des prix compétitifs tout en anticipant les réactions des clients aux promotions et aux changements de prix, garantissant ainsi une stratégie de pricing dynamique et adaptée aux fluctuations constantes du marché.
3. Comment construire une stratégie de prix ?
Pour calculer efficacement un prix de vente, il est essentiel de comprendre l’élasticité-prix de la demande. Ce concept économique mesure la réactivité des consommateurs aux variations de prix d’un produit ou service. Pour déterminer l’élasticité-prix, divisez le pourcentage de changement de la quantité demandée par le pourcentage de changement du prix. Un résultat supérieur à 1 indique une forte élasticité, signifiant que la demande varie considérablement avec le prix, tandis qu’un résultat inférieur à 1 montre une faible sensibilité aux changements de prix.
Pour les enseignes dans le retail, comprendre cette mesure est crucial pour élaborer des stratégies de tarification efficaces. En intégrant des données de marché telles que les tendances de consommation, la concurrence, et les coûts de production, les logiciels de pricing peuvent aider à ajuster les prix en temps réel pour maximiser les revenus et la part de marché.
L’utilisation d’outils d’analyse de l’élasticité-prix permet de fixer des prix compétitifs tout en anticipant les réactions des clients aux promotions et aux changements de prix, garantissant ainsi une stratégie de pricing dynamique et adaptée aux fluctuations constantes du marché.
4. Comment définir son pricing ?
Le processus de tarification peut être complexe, nécessitant une compréhension approfondie du marché, des coûts, de la concurrence, ainsi que des attentes et des perceptions des clients.
Une stratégie clé à considérer est le pricing fondé sur la valeur. Cette méthode se distingue par sa capacité à aligner le prix demandé avec la valeur perçue par le consommateur. Plutôt que de se baser uniquement sur les coûts ou les prix du marché, cette approche considère le prix comme une représentation de la valeur que le produit ou service apporte au client.
Pour mettre en œuvre une stratégie de pricing basée sur la valeur, il est crucial de comprendre comment les clients perçoivent votre produit :
- Quels sont les bénéfices uniques qu’il offre?
- Comment se positionne-t-il par rapport aux alternatives disponibles sur le marché?
Une analyse minutieuse des avantages perçus par les clients peut révéler le prix qu’ils sont prêts à payer.
En adoptant cette approche, vous vous assurez que le prix reflète non seulement les coûts de production et de distribution, mais aussi la valeur ajoutée pour le client, renforçant ainsi la satisfaction et la fidélité des consommateurs.
