Le prix psychologique est une stratégie de tarification basée sur les perceptions et les comportements des consommateurs plutôt que sur les coûts de production ou les aspects économiques traditionnels.
Il repose sur l’idée que les consommateurs ont une perception subjective de la valeur d’un produit ou d’un service. Leur décision d’achat est influencée par des facteurs psychologiques tels que :
- la perception de la qualité,
- la référence à un prix de référence,
- la comparaison avec d’autres produits similaires.
Le prix psychologique vise à établir un prix qui correspond à la perception de la valeur du produit par les consommateurs, en utilisant des stratégies telles que les prix juste en dessous d’un seuil (par exemple, 9,99 € au lieu de 10 €) ou des prix de prestige pour des produits haut de gamme.
Cette approche vise à susciter des émotions positives chez les consommateurs et à influencer leur prise de décision d’achat. Le prix psychologique est une technique couramment utilisée dans le domaine du marketing et de la tarification. Il permet de stimuler les ventes et maximiser la rentabilité.
