L’historique des ventes fait référence à l’enregistrement et à l’analyse des données relatives aux ventes passées d’une entreprise. Il comprend des informations telles que les quantités vendues, les revenus générés, les produits ou services vendus, les périodes de vente, les canaux de distribution, les segments de clientèle, etc.
L’historique des ventes est utilisé pour évaluer les performances passées, identifier les tendances et les modèles de vente, et prendre des décisions éclairées pour l’avenir.
En analysant l’historique des ventes, les entreprises peuvent ajuster leurs stratégies de marketing, de tarification, de gestion des stocks et de prévision de la demande. L’objectif principal de l’historique des ventes est d’optimiser les performances commerciales, d’anticiper les besoins des clients et de maximiser les revenus.