Tarification stratégique : 5 erreurs à éviter dans le relevé de prix

Introduction

Foisonnant de nouvelles introductions de produits, d’une concurrence robuste, et d’un flux constant de nouvelles, offres et événements, l’univers du retail est en constante mouvance. Dans ce cadre animé, les prix sont une variable cruciale, nécessitant des ajustements opportuns pour rester pertinents et compétitifs.

Un  relevé de prix efficace est essentiel pour les entreprises qui cherchent à affiner leur processus de prise de décision, à optimiser leurs stratégies de tarification et à renforcer leur position sur le marché concurrentiel. Pourtant, se lancer dans le relevé de prix comporte son propre ensemble de défis. 

Il existe des pièges courants dont les entreprises doivent être conscientes pour s’assurer de naviguer avec succès.

Dans cet article, vous trouverez les 5 erreurs les plus courantes dans le relevé de prix ; nous vous vous fournirons également des conseils stratégies et pratiques afin de les éviter.

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Qu'est-ce que le relevé de prix et pourquoi est-il important ?

Un relevé de prix est essentiel pour le succès et la pérennité d’une entreprise. Ce processus implique un suivi et une analyse approfondis non seulement des prix des produits ou services de l’entreprise elle-même, mais aussi de ceux de ses concurrents. Un relevé de prix efficace permet aux entreprises de développer des stratégies de tarification solides, de discerner les tendances du marché et de maintenir un avantage concurrentiel.

Négliger ou bâcler cette étape de relevé de prix peut avoir des effets néfastes, tels que voir réduire ses ventes, diminuer ses marges, détériorer son image-prix et in fine ne plus fidéliser clientèle. Pour éviter cela, les entreprises doivent être conscientes des erreurs courantes de relevé de prix et employer les bonnes stratégies pour les contourner.

De plus, l’intégration des informations sur les prix est cruciale pour prévoir la performance des ventes. Les solutions avancées offrent des fonctionnalités pour une analyse approfondie, y compris des données historiques de ventes, des capacités de correspondance de produits, des rapports automatisés et des visualisations de données, qui sont essentielles pour façonner les stratégies de tarification. 

Des solutions de pricing comme Optimix XPA tirent parti d’algorithmes avancés pour fournir des données tarifaires précises et des insights sur les tendances de vente, que ce soit par produit ou par catégorie. En outre, certains de ces outils étendent leur fonctionnalité pour inclure l’analyse des performances des concurrents, en exploitant des métriques de satisfaction client et des indices de popularité des produits.

Erreur #1 - Stratégies de marketing et de tarification stagnantes

Une erreur critique de relevé de prix consiste à établir une stratégie de marketing et de tarification une seule fois et à la considérer comme immuable. Pour un succès durable, il est essentiel d’évaluer initialement le paysage du marché et de comprendre en quoi vos offres de produits se distinguent des concurrents. Après cela, il est crucial d’établir une stratégie flexible pour le tarif et le marketing. Traiter cette stratégie comme un plan statique est un moyen infaillible de prendre du retard dans la course concurrentielle. Les marchés et les concurrents sont dynamiques ; de nouveaux acteurs peuvent émerger, proposant des produits similaires, ce qui nécessite une approche réactive et adaptative.

Le suivi régulier des tendances du marché et des concurrents permet l’identification opportune de nouveaux acteurs et segments de marché, justifiant un ajustement et un raffinement continus des stratégies. 

Garder un œil constant sur les évolutions du marché et être prêt à modifier les stratégies en conséquence est essentiel. Soyez toujours prêt à évoluer et à vous adapter, en maintenant un avantage concurrentiel sur un marché qui ne reste jamais immobile.

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Erreur #2 - Choisir d’extraire ses données de manière indépendante

Le relevé de prix commence par le scraping de données, une méthode qui implique l’utilisation de la technologie pour extraire des données des sites web pour une analyse ultérieure. Il existe généralement deux approches de grattage : développer des outils de scraping personnalisés adaptés à des besoins spécifiques ou acheter des logiciels prêts à l’emploi qui automatisent l’extraction des données. Bien qu’il soit souvent dit que vous comprenez le mieux vos besoins, choisir de réaliser votre propre grattage peut ne pas être la décision la plus sage. Voici pourquoi :

Le scraping est loin d’être une tâche ponctuelle. Il exige une équipe dédiée à la fois d’une expertise en programmation et d’une connaissance substantielle, qui ne peut pas être acquise rapidement. Plus critique encore, le scraping est chronophage, monopolisant probablement continuellement l’attention de votre équipe. La maintenance continue de telles technologies est non seulement lourde, mais peut également devenir monotone avec le temps.

En revanche, adopter une solution externe éprouvée et fiable est généralement plus simple et rentable. De plus, la qualité des données obtenues à partir d’un système établi avec une expérience étendue dépasse souvent ce que les outils de scraping faits maison peuvent offrir.

Erreur #3 - Omettre l'analyse des prix de ses concurrents

Dans le secteur concurrentiel du retail, particulièrement dans l’industrie alimentaire, il est crucial pour les dirigeants d’adopter une approche stratégique pour surveiller et analyser le marché. Cette nécessité souligne une erreur courante dans le relevé de prix : négliger l’importance de l’analyse des prix de la concurrence. Exploiter un grand supermarché vient avec son propre ensemble de défis pour garder un œil sur les concurrents, car il n’est pas faisable de suivre chaque entreprise locale. Une approche plus efficace consiste à identifier et se concentrer sur les principaux concurrents qui représentent une menace ou une opportunité significative. Moins d’importance devrait être accordée aux petites boutiques ayant des évaluations de service client inférieures, soulignant la nécessité d’une stratégie d’analyse concurrentielle ciblée.

De plus, un manquement courant dans ce secteur est de se concentrer exclusivement sur les stratégies de tarification internes, tout en ne tenant pas suffisamment compte des tactiques de tarification des concurrents. Ignorer les prix des concurrents peut entraîner des occasions manquées et un manque d’adaptabilité aux fluctuations du marché. La tarification devrait être considérée comme un facteur comparatif, et une analyse et comparaison constantes avec les concurrents sont cruciales. Cette approche garantit que les décisions de tarification sont informées par une compréhension approfondie du marché, conduisant à un meilleur positionnement stratégique et une adaptabilité aux changements du marché.

Le principal enseignement à tirer est le besoin critique de surveiller et d’analyser en continu les concurrents, non seulement en termes de part de marché, mais aussi dans leurs stratégies de tarification, pour rester compétitif et agile dans l’industrie du supermarché en constante évolution.

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Erreur #4 - Négliger les outils et technologies appropriés

Une omission courante parmi de nombreuses entreprises est la négligence des outils et technologies appropriés. Cela peut entraîner des processus de relevé de prix manuels, intensifs en main-d’œuvre et inefficaces.

Pour contourner ce problème, il est conseillé aux entreprises d’investir dans des outils et des technologies dédiés au relevé de prix. De tels investissements peuvent faciliter l’automatisation, offrant des données en temps réel et des aperçus précieux. Ces ressources sont essentielles pour suivre les prix des concurrents, repérer les écarts de prix et les opportunités, et permettre l’élaboration de stratégies de prix éclairées par les données.

Le marché offre une gamme variée d’outils de relevé de prix, des options de scraping web basiques aux solutions logicielles sophistiquées. Lors de la sélection de l’outil le plus adapté à votre entreprise, des facteurs tels que la convivialité, la précision, la fiabilité et la capacité à évoluer doivent être pris en compte. De plus, aligner votre choix avec votre budget et les besoins spécifiques de votre entreprise est crucial.

Erreur #5 - Sous-estimer l'importance de la gestion des stocks et leur disponibilité

Un aspect souvent négligé pour les propriétaires d’entreprises du retail est l’importance du suivi des niveaux de stock et de la disponibilité, en plus des prix. Beaucoup tombent dans le piège de se concentrer uniquement sur les points de prix, négligeant d’autres éléments vitaux qui sont cruciaux pour concurrencer efficacement. Bien que les prix soient un facteur clé, la disponibilité et l’état des stocks des produits, tant dans son propre inventaire que celui des concurrents, jouent un rôle tout aussi important.

Une entreprise du retail qui se concentre uniquement sur les prix tout en développant sa stratégie de vente, sans tenir compte de la disponibilité des stocks des concurrents, peut finir par élaborer une stratégie inadéquate. Ce manque de vue d’ensemble peut conduire à des approches de vente inefficaces et à des opportunités manquées. Par conséquent, il est impératif pour les propriétaires d’entreprises d’adopter des outils de surveillance des concurrents qui suivent non seulement les prix, mais aussi les niveaux de stock des produits. De tels outils fournissent une vue plus complète du paysage du marché, permettant de prendre des décisions stratégiques mieux informées et favorisant une approche commerciale plus compétitive.

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Conclusion

Le relevé de prix est un élément essentiel pour les entreprises afin de maintenir leur compétitivité et maximiser leur rentabilité dans un marché dynamique. 

La mise en œuvre des meilleures pratiques et l’apprentissage à partir des erreurs communes sont cruciaux pour naviguer efficacement dans le domaine du relevé de prix. Les entreprises doivent sans cesse s’adapter et affiner leurs stratégies pour prendre des décisions bien informées, renforçant ainsi leur position dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel.

Il est important de reconnaître que le relevé de prix est un processus continu, crucial pour le succès et la rentabilité à long terme. Pour les entreprises qui trouvent difficile de commencer avec des stratégies de tarification, des outils comme la solution Optimix XPA,  peuvent être inestimables. 

Nous offrons une assistance dans la mise en place de stratégies de tarification rentables pour différents produits simultanément, garantissant une tarification optimale pour l’entreprise.