Le terme prix fonds de rayon est une stratégie de tarification appliquée aux produits placés à des emplacements privilégiés sur les étagères des magasins. Ces emplacements sont généralement situés au niveau des yeux ou à proximité des caisses. Les clients sont plus susceptibles de les remarquer et de les acheter.
La stratégie du prix fonds de rayon consiste à fixer des prix légèrement plus élevés pour les produits situés à ces emplacements stratégiques. Souvent en raison de leur visibilité accrue et de leur attrait pour les consommateurs.
Cette approche est basée sur la psychologie du consommateur. Il est plus enclin à acheter des produits qui se trouvent à des endroits facilement accessibles et bien en vue.
