Le Yield Management fait référence à une approche stratégique visant à maximiser les revenus en optimisant l’utilisation des ressources disponibles. Cela implique de fixer les prix et d’ajuster l’offre en fonction de la demande prévue et des capacités de production ou de distribution.
En utilisant des techniques telles que la segmentation de la clientèle, la tarification dynamique et la gestion des stocks, le yield management vise à maximiser les bénéfices en vendant le bon produit, au bon client, au bon moment et au bon prix. Cette pratique permet aux retailers d’optimiser leurs opérations et de mieux répondre aux fluctuations de la demande sur le marché.